distribución comercial

La distribución comercial está compuesta por todo el conjunto de operaciones necesarias para situar los productos en los puntos de venta, a donde se dirigen los consumidores para su adquisición. Resulta una tarea fundamental dentro del marketing, puesto que, aun teniendo un buen producto, a un precio razonable y que sea conocido, si éste no es accesible a los consumidores, las ventas no se producirán.
Las decisiones sobre distribución son de carácter estratégico, es decir, situadas en un contecto de largo plazo, ya que no es fácil modificar un canal de distribución, sea éste contratado con una empresa exterior, o se trate de una red propia. De cualquier forma, también es posible el realizar decisiones tácticas o de corto plazo, en variables tales como margen de distribución, promoción a distribuidores, etc.

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