estrategia de precios

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01-01-2015

Las decisiones sobre precios se enmarcan dentro de las estrategia global de la empresa, por lo tanto, es frecuente que se modifiquen en función de los objetivos a conseguir, o para responder a un entorno competitivo cambiante.
Una posible clasificación de las estrategias de precios a seguir, basándose en los objetivos que persiga la empresa;

precios diferenciales: consiste en vender el producto a diferentes precios según las características de cada cliente.

precios competitivos: el precio se utiliza para reforzar la posición de la empresa en el mercado, ya sea como indicador de su calidad, como barrera de entrada a nuevas empresas o para expulsar a las existentes.

precios para una línea de productos: Ante una línea de productos, las empresa puede perseguir una maximización de beneficios globales, para lo que deberá apoyar el precio de algunos productos frente a otros.

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