mercado potencial

Dentro de la disciplina del marketing, el mercado potencial se podría definir por la cantidad máxima que los consumidores pertenecientes a dicho mercado estarían dispuestos a consumir.

Qué es el mercado potencial

El mercado potencial se refiere al conjunto de consumidores o compradores que tienen una necesidad o deseo por un producto o servicio en particular y que tienen la capacidad de adquirirlo. Es decir, es el número total de clientes que podrían estar interesados en comprar un producto o servicio si se les presenta de manera efectiva.

El mercado potencial puede ser determinado por factores como la demografía, el ingreso, la ubicación geográfica, los hábitos de compra, la competencia y las tendencias del mercado. Es importante tener en cuenta que el mercado potencial no es lo mismo que el mercado real, que se refiere a la cantidad real de ventas que se realizan en un momento dado.

Comprender el mercado potencial es esencial para el éxito de cualquier empresa, ya que permite a los empresarios y los profesionales de marketing identificar oportunidades de crecimiento y diseñar estrategias efectivas para llegar a los clientes adecuados.

Factores que influyen en el mercado potencial

Esfuerzo de marketing de todas las empresas actuantes en el mercado, que contribuye a aumentar la demanda a través de sus políticas o estrategias en las variables de marketing.

Variables del entorno económico como pueden ser la renta, la riqueza, las expectativas, etc.

Diversidad de productos existentes, que permite su mejor adecuación a las necesidades de cada grupo de consumidores.

Mercado potencial actual versus absoluto

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